Xem bản tiếng việt đầy đủ tại đây : http://60s.com.vn/index/142224/19072007.aspx

Dai Duong Xanh thay cho doi dau truc tiep

Thuong truong, trong khai niem “Chien luoc Dai Duong Xanh”, la noi khong co su canh tranh truc tiep nhung doanh nghiep phai nam bat nhu cau moi cua thi truong, phai tao ra gia tri moi cho khach hang nhung voi gia ban vua phai.

Nguoc lai, khai niem Dai Duong Do phan anh mot thi truong truyen thong voi canh tranh, danh bai doi thu, kham pha nhu cau hien tai cua khach hang va tao ra gia tri khac biet voi gia ban cao.

Gia ban khong thap, chat luong dam bao

Tai toa dam “Chien luoc Dai Duong Xanh - Lam the nao de tim khoang trong thi truong va vo hieu hoa canh tranh”, do Cong ty Future One to chuc vua qua, cac chuyen gia cho rang Dai Duong Xanh hau het duoc tao ra ben trong nhung Dai Duong Do, bang cach mo rong ranh gioi hien tai cua nganh.

Theo ong Huynh Buu Son, Giam doc doi ngoai Cong ty Pepsi, cac cuoc canh tranh trong Dai Duong Do se khien doanh nghiep phai lao vao cuoc dua giam gia, tuc ha chi phi va tang chat luong san pham, dan den loi nhuan ngay cang giam va doanh nghiep tat yeu bi thua lo.

Thay vi the, ong Son cho rang cac doanh nghiep nen phan tich va chia nho nhu cau cua khach hang de tao mot chuoi gia tri rieng biet, theo do gia ban khong thap nhung chat luong van dam bao. “Doanh nghiep khong canh tranh ve gia ma ve chat luong va nhung nhu cau moi ve dich vu khach hang”, ong Son khuyen.

Theo ong Nguyen Tran Quang, Chu tich Hoi dong Quan tri Cong ty Future One, doi moi gia tri la nen tang cua chien luoc Dai Duong Xanh. Vay chien luoc Dai Duong Xanh nen duoc thuc hien nhu the nao? Ong Quang dua ra bon mo hinh de xay dung chien luoc Dai Duong Xanh. Theo do, nen giam bot nhung yeu to thap hon tieu chuan chung trong nganh; gia tang nhung yeu to can cao hon tieu chuan chung; loai bo nhung yeu to thua va hinh thanh nhung yeu to moi.

Tuy nhien, viec thuc hien chien luoc Dai Duong Xanh se gap phai mot so kho khan nhu nhan thuc tri tre cua to chuc, nguon luc thuc hien bi gioi han, doi ngu nhan vien khong duoc khuyen khich lam viec hieu qua va phan doi tu nhung nguoi khong ung ho.

De khac phuc tinh trang nay, theo ong Quang do chinh la vai tro cua phuong thuc lanh dao trong diem va lanh dao truyen thong. Khac biet o day chinh la phuong thuc lanh dao truyen thong dua vao dam dong nhan vien, con lanh dao co trong diem dua vao cac diem mau chot.

“Neu dua vao so dong nhan vien, khi muon tien hanh nhung thay doi trong mot to chuc, doanh nghiep se phai ton nhieu nguon luc va thoi gian. Nguoc lai, doanh nghiep chi can it chi phi de tap trung vao nhung diem mau chot la con nguoi, hanh dong cua ho va cac hoat dong co anh huong nhieu nhat toi viec thuc hien chien luoc”, ong Quang chia se.

Khong canh tranh chua han la doc quyen

Thoi gian qua, thi truong Viet Nam da chung kien mot so cau chuyen dien hinh ve doanh nghiep thuc hien chien luoc Dai Duong Xanh.

Ngoai Pho 24 va dau goi X-Men voi nhung thanh cong nhat dinh, vo cai luong Kim Van Kieu - trong mot no luc di tim mot huong di moi cho cai luong - da lap ky luc voi 5.000 khan gia va doanh thu gan 2 ti dong chi trong hai dem dien. Mot VinaGame du ra doi sau nhung da vuon len dan dau trong cac doanh nghiep kinh doanh tro choi truc tuyen o Viet Nam…

Cac chuyen gia cho rang tuy Dai Duong Xanh khong co su canh tranh nhung khong co nghia la hoan toan doc quyen. Tren thuc te, doanh nghiep vao Dai Duong Xanh co the dan dau mot thoi gian, nhung doi thu sau do co the bat chuoc va tao ra chuoi gia tri moi de pha vo doc quyen.

Ong Ly Quy Trung, Giam doc dieu hanh tap doan Nam An-Pho 24, cho biet da vao Dai Duong Xanh thi doanh nghiep phai “boi” cang xa cang tot, tuc phai cai tien khong ngung va mo rong dia ban hoat dong truoc khi doi thu ra tay. Vi the, khai niem ve mot thi truong khong co canh tranh chi mang tinh tuong doi va thuc chat, khong canh tranh cung co nghia tinh sang tao trong hoat dong doanh nghiep khong con can thiet nua.

Theo ong Do Thanh Nam, Chu tich kiem Giam doc Cong ty Win-Win, canh tranh khong nen hieu theo nghia doi dau de tan diet nhau tren thuong truong, ma nen hieu theo nghia hon thua nhau ve ham luong chat xam trong san pham, dich vu.

“Nhin chung, canh tranh chinh la tim cach chinh phuc tam tuong cua khach hang”, ong Nam noi.

* Sau buoc xay dung chien luoc Dai Duong Xanh:

1. Vach lai ranh gioi thi truong qua khao sat su canh tranh trong nganh.

2. Tap trung vao buc tranh tong the trong nganh, khong de y den cac chi tiet cu the.

3. Vuot tren muc nhu cau hien tai de tim khach hang tiem nang.

4. Thiet lap trat tu chien luoc uu tien voi cong nghe phu hop va tao gia tri gia tang.

5. Vuot qua nhung tro ngai trong noi bo to chuc.

6. Dieu hanh chien luoc qua xay dung su dong thuan noi bo.

  Theo TBKTSG