Xem bản tiếng việt đầy đủ tại đây : http://60s.com.vn/index/2108058/09052009.aspx

No ro san pham bao hiem lien ket chung
No ro san pham bao hiem lien ket chung

Canh tranh tren thi truong bao hiem dang dan di vao chieu sau khi DN bao hiem lien tuc tung ra cac san pham moi.

 

Mot trong nhung san pham duoc tap trung khai thac la bao hiem lien ket ngan hang (bancassurance) tren ca thi truong bao hiem phi nhan tho va bao hiem nhan tho (BHNT).

Soi dong

Ngay 5/5, Baoviet Bank va Tong cong ty Bao Viet nhan tho da tung ra thi truong 2 san pham bao hiem lien ket chung: Tich truong phu va Tin tai nghiep. San pham Tich truong phu dap ung dong thoi nhu cau tiet kiem va duoc BHNT voi muc trach nhiem len den mot ty dong.

Neu Tich truong phu danh cho nguoi gui tien thi Tin tai nghiep danh cho nguoi di vay nham dam bao su an tam cho ca nguoi vay va nguoi cho vay. Ca nhan vay von tin chap se duoc tham gia BHNT tuong ung voi gia tri khoan vay.

Trong truong hop khong may rui ro xay ra trong pham vi bao hiem, khach hang va nguoi than trong gia dinh se khong phai doi mat voi ganh nang thanh toan no goc va tien lai cua khoan vay.

Truoc do, hoi cuoi thang 4, Sacombank cung bat tay Cong ty BHNT Prevoir Viet Nam trien khai san pham tiet kiem “Bao an - ven toan”. San pham nay danh cho doi tuong khach hang ca nhan 18 - 59 tuoi tham gia gui tiet kiem tu 10 trieu dong hoac 1.000 USD tro len.

Theo do, khach hang duoc quyen lua chon hop dong BHNT theo mot trong hai hinh thuc: duoc cong ty bao hiem tra 50% so tien gui neu gap rui ro, hoac duoc tra 100% vien phi trong truong hop phai nhap vien. Gia tri bao hiem toi da cho moi khach hang la 800 trieu dong. Thoi han bao hiem chinh la ky han gui tien cua khach hang va do tuoi toi da duoc bao hiem la 60 tuoi.

Diem dang chu y cua san pham tiet kiem “Bao an - ven toan” so voi cac san pham bao hiem thong thuong la neu co nhu cau von dot xuat, khach hang co the rut truoc han, the chap hoac cam co the tiet kiem tai Sacombank de vay von. Truoc do, Sacombank da trien khai hai san pham bao hiem lien ket chung la “Bao an - Phat loc” va “Bao an - Tich luy dinh ky”.

Khong chi trong BHNT, linh vuc bao hiem phi nhan tho cung xuat hien nhieu san pham lien ket chung. Cong ty Bao hiem Ngan hang Dau tu va Phat trien Viet Nam (BIC) cho biet, nam 2008 DN nay thu duoc tren 23 ty dong doanh thu tu kenh phan phoi bao hiem qua ngan hang.

Co hai hinh thuc lien ket la: ngan hang truc tiep ban cheo va tich hop san pham bao hiem va ngan hang ban theo goi san pham. O hinh thuc thu nhat, hien BIC dang trien khai 4 san pham qua he thong BIDV. Voi hinh thuc tich hop, khi su dung mot so dich vu tai ngan hang, khach hang dong thoi duoc bao hiem va phia ngan hang se trich mot phan phi thu duoc tu khach hang de tra phi bao hiem cho khach hang.

Bat dau trien khai tu nam 2007 voi san pham tich hop dau tien BIC - Bao an (lien ket voi san pham huy dong von), den nam 2008, BIC da trien khai duoc 4 san pham ban cheo qua he thong 500 diem giao dich cua BIDV tren toan quoc.

Tu dau nam 2009, BIC da trien khai BIC Visa Gold (lien ket voi san pham the tin dung quoc te) va chuan bi toi day la BIC An sinh toan dien (lien ket voi san pham tiet kiem tich luy). Khong chi gioi han trong he thong chi nhanh cua BIDV, tu nam 2008, BIC da trien khai ban bao hiem qua Ngan hang lien doanh Viet - Nga voi san pham BIC - Binh an (lien ket voi san pham tin dung tieu dung).

Van can them thoi gian

Ong Phan Dao Vu, Tong giam doc Baoviet Bank cho biet, sau 2 san pham Tich truong phu va Tin tai nghiep, ngan hang nay se tiep tuc cung cap ra thi truong cac san pham bao hiem lien ket ngan hang voi nhieu gia tri gia tang hon cho khach hang.

Ba Tran Thuy Nga, phu trach kenh ban hang Bancassurance cua BIC cho biet, trong nam 2009 DN nay xac dinh day la kenh ban hang chu luc. Theo do, BIC tiep tuc day manh 4 san pham ban cheo qua he thong giao dich cua BIDV la tap trung phat trien tich hop san pham bao hiem vao cac san pham ban le cua BIDV, dong thoi tich cuc tim kiem co hoi hop tac ve lien ket chung voi cac ngan hang ngoai he thong BIDV.

Viec dua ra thi truong cac san pham ban cheo lien ket giua ngan hang va bao hiem khong moi, nhung nhung san pham de hieu, de thuc hien voi tat ca cac ben tham gia qua that khong nhieu.

Cac san pham lien ket bao hiem - ngan hang duoc biet den voi uu diem noi troi nhu dam bao tinh thuan tien cua kenh phan phoi dich vu tai chinh “mot cua”, linh hoat trong viec dua ra cac giai phap tai chinh thoa man tot hon nhu cau khach hang va dac biet la cung cap cac san pham tron goi “2 trong 1”, nhung viec trien khai van gap khong it kho khan.

De ra duoc mot san pham bao hiem lien ket ngan hang khong kho (mat khoang 1 thang) tren nen tang cong nghe co san cua ngan hang va bao hiem, nhung viec ban cac san pham nay van la thach thuc khong nho.

Hien loi the van thuoc ve cac ngan hang, DN bao hiem lon co co so du lieu khach hang tot cung nhu he thong mang luoi rong khap. Ben canh do, do viec su dung tien mat trong nen kinh te van lon, nen viec ban san pham bao hiem qua ngan hang bi han che.

Ngoai ra, con co nhung kho khan nhu: thi truong ngan hang bien dong lon ve lai suat, viec khong che du no tin dung cua Ngan hang Nha nuoc khien cac ngan hang de dat trong viec cung cap cac san pham ban le, lam han che trien khai cac san pham bao hiem lien ket chung.

Ong Dang Ngoc Thanh, Pho tong giam doc Bao Viet nhan tho cho biet, den nay DN nay da trien khai hang chuc san pham bao hiem lien ket chung voi cac ngan hang HSBC, Techcombank, Baoviet Bank… va thu duoc ket qua kha tot.

“Tuy nhien, cung nhu TTCK, phai mat mot thoi gian nguoi dan moi quen va den voi no nhu mot kenh dau tu thuc su. Toi cho rang, phai mat vai ba nam nua, cac san pham bao hiem lien ket ngan hang moi phat trien manh me khi nguoi dan thay doi thoi quen su dung tien mat va y thuc mua bao hiem tang len”, ong Thanh noi.

Theo Thanh Doan
DTCK